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  可是等他看到对方回复的信息，满脑子就只剩下问号。

    QWE：“小朋友，你就没有想过一个问题吗？”

    乐乐不解：“什么？”

    QWE：“哎~”

    QWE：“你想想看，对方和你们提供的东西相差不远，至于服务质量，那是硬伤，实在没办法避免，你们公司的资源确实比他们的好那么一点点。可是你想想看，在这么一种情况下，人家偏偏比你们只便宜两万块钱，这是一个很微妙的数字。”

    乐乐看了他的话，似乎有点明白他想说什么，可是又不太明确。

    李阳旭继续说：“至于为什么微妙，咱们现在敞开来说，我也不跟你绕圈。”

    QWE：“广告投放可谈判的空间是很大的，你在这一行做也不用我跟你说这些，每个项目有不同比值的返点，这些东西要是我直接让小方去跟你们谈，这中间可谈的空间就大了，可是这次是我直接坐在那儿听你们汇报，那我姑且当你们都知道这么一件事，给我的报价也把这一块直接打进去了，所以说最终这个报价是没有返点空间的，是这样理解没错吧？”

    乐乐不由自主地点了点头，事情确实如李阳旭说的那样。

    当初项目报价是55万，其中有几万块是项目返点，是返给项目对接人的，至于对接人打算自己收还是给回公司，那这个最后再讨论，可是在汇报前他们就接到消息，这次的会议由九阳的总监，也就是李阳旭主导，当时乐乐就把返点的价格直接扣除了。

    QWE：“也就是说，在这种情况下，对方能明确知道你们的报价，并且在明知他们只比你们差距不大的情况下，将费用控制在比你们低两万块的价